Comment j'ai fait +30K€ en 1 mois avec ma nouvelle agence
Dans la tête d'un Philopreneur #242
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Temps de lecture estimé : 8 minutes
Bonjour à tous c’est JCK !
Quelques nouvelles avant de commencer l’édition du jour :
Je suis en train de mettre à jour mon manifeste du Philopreneur. C’est une façon de préparer l’étape post “vie intentionnelle” dans laquelle j’ai envie de m’inscrire et de vous amener en 2024. Après avoir quitté la vie par défaut, nous avons besoin de perspectives et véhicules pour construire nos chemins de vie intentionnels. Ce sera le but de ce cycle qui aboutira certainement à un second livre en 2025 ou 2026.
La newsletter va changer de nom. “Dans la tête d’un Philopreneur” va devenir “Les Philopreneurs”. Je ferai moins d’édition “perso” et “build in public” et plus d’éditions dans lequel je développe des idées, concepts et frameworks pour vous aider à devenir des individus libres, riches et autonomes qui tirent profit de notre époque.
Je vais quitter courant décembre ma maison “Substack” sur laquelle je publie ma newsletter depuis plus de 3 ans pour un autre outil. Cela ne change rien pour vous en tant que lecteurs mais de mon côté, cela va me permettre de centraliser tous mes contenus, projets et liens au même endroit.
Dans l’édition de la semaine, je vous explique tout ce que j'ai fait avec mon frère pour lancer notre agence Kleos en 1 mois, faire +30 000€ de CA et obtenir nos 6 premiers clients.
C’est parti mes amis Philopreneurs !
Comment lancer une agence en 30 jours, signer 6 clients et générer 30 000€ de CA ?
Début octobre, j’ai lancé Kleos avec mon frère, une agence qui transforme les dirigeants en leader d’opinion en leader en moins de 6 mois.
En moins de 4 semaines, nous avons atteint notre objectif qui était de signer nos 6 premiers clients et générer +30 000€ de chiffre d’affaires.
Je vais vous expliquer :
Comment nous avons fait pour y parvenir si vite
Les enjeux et défis actuels que nous rencontrons
Les projets à venir pour Kleos
Comment avons-nous fait pour y parvenir si vite ?
1/ “Do things that don’t scale”
Le célèbre conseil génial de Paul Graham.
Comme lors de tous projets que je lance, mon premier objectif est de contacter un maximum de personne manuellement pour discuter de mon idée/projet.
En octobre, j’ai passé des matinées à contacter des dirigeants de mon réseau ainsi que des “connaissances” de mon réseau Linkedin.
Cela m’a permis de faire plus de 40 appels avec des prospects potentiels en 3 semaines.
La leçon : Exploiter son réseau existant et lancer ses projets “à la mano”
2/ Aller sur un marché existant et créer notre propre catégorie
Nous n’inventons rien avec notre agence actuelle.
Le ghostwriting est un métier qui existe depuis que les écrivains écrivent des livres. De plus; le ghostwriting est populaire sur Linkedin depuis 2-3 ans. Le besoin est validé et le marché semble arriver à un bon niveau de maturité en France.
De notre côté, plutôt que de nous battre avec tout le monde on nommant notre offre “ghostwriting”, nous avons créé notre propre catégorie sur ce marché de 3 manières :
Nous ne vendons pas du ghostwriting mais du conseil business & éditorial
Nous ne vendons pas des “posts Linkedin pour dirigeants occupés” mais une transformation d’un CEO “méconnu” à un leader d’opinion de son domaine en moins de 6 mois
Nous ne vendons pas “les mots” d’un créateur de contenu mais mon expérience d’un de CEO de startup et coach/mentor de +100 dirigeants, qui comprend parfaitement la vie et les enjeux business d’un dirigeant.
C’est ainsi que nous avons pu rapidement convaincre des dirigeants / CEO de belles entreprises à travailler avec nous.
La leçon : Le meilleur moyen de lancer un service est d’aller sur un marché éprouvé et de créer votre propre catégorie dans ce marché.
3/ Faire évoluer ma ligne éditoriale sur Linkedin
Pendant 1 mois, j’ai ajusté ma ligne éditoriale en publiant beaucoup plus sur le leadership, le management, des retours d’expériences orienté CEO etc.
Cette stratégie a réduit le nombre de likes et de vues mais a contribué à faire connaître notre offre, me faire gagner en crédibilité auprès des dirigeants et convertir plus facilement les prospects.
La leçon : Voyez votre stratégie de contenus comme quelque chose de malléable en fonction de vos enjeux du moment.
4/ Construire l’offre en parallèle des appels prospects
Nous avons mis du temps pour mettre sur “papier” la V1 de notre offre.
Le but était de comprendre au maximum les problèmes et besoins principaux de notre cible.
Nous avons aussi pu tester différentes propositions de valeurs, ce qui nous a permis de trouver l’actuelle → transformer les dirigeant en leader d'opinion en moins de 6 mois.
La leçon : Ne créez pas trop vite votre offre “finale” avant d’avoir parlé avec au moins 15 prospects.
5/ Avoir commencé avec des prix faibles puis augmenter à chaque client
Je n’ai pas peur de descendre drastiquement mes prix quand je lance un nouveau service / business.
Voire même de proposer le service gratuitement pour les premiers clients.
C’est ce qui permet de rapidement tester son offre, de l’améliorer et d’avoir des retours concrets.
Nous avons signé nos premiers clients à un prix bien inférieur au “marché”. Puis nos derniers clients à un prix au-dessus du marché.
Aucun souci avec cela, il y a un avantage à oser être le premier “cobaye” d’une offre.
Nous avons multiplié par 2.5 nos prix en 30 jours. Pourtant, nous avons plus de demandes de prospects à ce prix augmenté qu’au prix de départ.
La leçon : Soyez prêt à vendre du quasi gratuit à vos premiers clients puis à rapidement augmenter vos prix (si votre offre est bonne et que vous avez su créer votre propre catégorie)
6/ Productiser son agence dès le jour 1
Nous avons refusé près de 10 clients potentiels en 30 jours.
Pendant les appels prospects que j’ai faits en octobre et novembre, de nombreux prospects ont voulu travailler avec nous mais avec un besoin différent de l’offre que nous construisons actuellement.
Nous avons fait le choix de ne pas customiser nos offres mais de “productiser” la plus demandée et logique pour commencer ce business de service.
Notre offre s’adresse à :
une cible → les dirigeants / CEO
un problème → le besoin d’être une figure d’autorité et de développer sa marque personnelle pour le bien de l’entreprise et de son dirigeant.
une solution → le développement en pilotage automatique de cette marque personnelle en moins de 3 heures par mois (input) pour 12 publications Linkedin par mois (output).
Nous avons donc refusé des demandes pour :
Écrire la newsletter de solopreneurs ou entrepreneurs
Faire des audits de profils Linkedin
De la “correction” de publications
Du “done with you” où le client écrit lui-même ses posts
une stratégie 360 avec les formats vidéo, newsletters etc
Nous avons des idées d’autres produits / services à proposer en 2024. Dont certains de cette liste.
Mais en étant radical nous pouvons :
Progresser beaucoup plus vite sur notre premier pilier
Générer des opportunités plus conséquentes en moins de temps
Le tout en proposant un service bien plus qualitatif à nos clients.
La leçon : Soyez prêt à “perdre” quelques prospects à court pour apprendre et progresser plus vite puis “scaler” votre service d’une manière plus forte lors de la “phase 2” de votre activité.
Ce sont les 6 décisions et stratégies qui nous ont permis d’atteindre nos objectifs en moins d’un mois.
Les 3 chantiers actuels de Kleos ?
Depuis 3 semaines, nous avons commencé à travailler avec nos clients.
Un business commence vraiment à ce moment-là.
Notre premier apprentissage fondamental est le suivant :
Notre agence est un business de systèmes.
Les meilleurs nos systèmes sont, le plus d’opportunités nous allons générer.
Notre obsession est donc d’améliorer nos systèmes chaque semaine → c’est la métrique numéro 1 de notre activité.
Nous avons la culture du "on s'améliore chaque semaine".
Que pouvons-nous mieux faire que la semaine précédente ? Plus rapidement ?
Et voici les chantiers sur lesquels nous travaillons actuellement pour y parvenir :
1/ Ne pas subir le quotidien de l’agence
Notre but est de “regagner du temps” chaque semaine en étant capable de finaliser les publications de nos clients plus tôt chaque semaine.
Pour cela, nous travaillons sur toutes les étapes de l’activité : les appels clients, l’écriture des V1, l’édition des publications, les outils de communications etc.
Nous avons déjà gagné 36 heures entre la première semaine de publication et la troisième.
Notre objectif est d’être complètement à l’aise avec 5-6 clients d’ici mi-décembre.
Ce qui nous permettra de travailler avec plus de clients, de lancer une deuxième verticale ou encore de lancer un produit B2C.
2/ Améliorer l’expérience client
Au dela des systèmes internes, nous essayons d’améliorer l’expérience client chaque semaine en nous focalisant sur ces 3 pilliers :
La qualité du call kickoff pour bien cadrer la stratégie du client (ligne éditoriale, profil, tonalité etc) et de la qualité et vitesse de restitution de ces informations à travers un espace personnalisé pour le client sur Notion
La qualité des coaching éditoriaux (que je gère actuellement) pour générer les idées les plus intéressantes puis commencer à les écrire '“en live” sans que le client ait l’impression de “travailler”.
L’amélioration du processus de publication asynchrone avec Notion, Google doc et notre outil de programmation. Le client doit savoir où trouver les informations, quand et comment nous faire des retours et enfin quand ses posts sont publiés exactement, le tout sans avoir à nous consulter.
3/ Créer des actifs et systèmes pour créer encore plus de valeur en 2024
Tout ce que nous faisons pour nos clients B2B doit nous être utile pour notre création de contenu personnel ainsi que pour des potentiels produits / services en B2C (ou B2B).
Nous sommes en train de construire des templates, des swipes files, des générateurs d’idées de posts, des prompts IA, des conseils et règles pour mieux écrire etc.
Un système doit être clair pour tout le monde.
Un ensemble de templates doit être exploitable par quiconque.
Un guide interne doit être lisible par des gens en dehors de Kleos.
Notre but est d’avoir un maximum d’options à notre disposition fin décembre concernant des potentiels services et produits (B2B et B2C) que nous pourrions lancer au premier trimestre 2024.
Les projets à venir ?
En décembre puis début janvier nous allons :
Continuer à construire les actifs, templates et systèmes nécessaires pour fluidifier les processus de l’agence mais aussi pour générer des opportunités à saisir début 2024.
Passer une semaine ensemble dans un chalet entre les fêtes pour préparer ensemble l’année 2024.
Travailler sur notre premier produit B2C que nous souhaitons lancer en février prochain (vous serez nombreux ici à être intéressé par ce produit !).
Et pour collaborer avec Kleos ?
Vous souhaitez passer de dirigeants méconnus à leader d’opinion en moins de 6 mois pour :
Devenir une figure d’autorité de votre domaine / industrie
Attirer de meilleurs talents et investisseurs pour votre entreprise
Générer des leads pour votre business de manière plus qualifié et régulière
Développer une marque personnelle qui vous générera des opportunités sur le long terme (à titre pro et perso)
Rejoignez dès maintenant la deuxième “cohorte” de 6 à 8 dirigeants et CEO que nous allons accompagner à partir de mi-janvier. (Nous sommes complets pour décembre)
Si vous voulez développer votre autorité et marque personnelle en 2024, il vous suffit de prendre gratuitement un appel avec moi avec ce lien :
→ Devenez un leader d’opinion en 2024 avec Kleos
C’est tout pour cette édition ! Merci pour votre attention !
Aussi, avant de partir, vous pouvez cliquer sur le cœur juste sous le titre de cet e-mail pour m’indiquer si vous avez aimé cette édition ! (Ça me donne de la force pour vous écrire chaque lundi ❤️).
Au-delà de cette newsletter, voici autres 3 façons dont je peux vous aider :
Mon livre “Vie intentionnelle” : Mon livre pour vous aider à entrer en introspection, questionner les dogmes de notre société actuelle et votre “vie par défaut”, puis créer votre chemin de vie intentionnelle soutenu par les 7 principes intemporels de la philosophie de vie intentionnelle.
Accompagnement en Leadership d’opinion pour CEO et dirigeants (complet jusqu’à début janvier) : Avec mon agence Kleos, j’aide les CEO et entrepreneurs à devenir des leaders d’opinions en moins de 6 mois. Contactez-moi pour développer votre marque personnelle en autopilote.
Suivre quotidiennement mes contenus et vous abonnez à mes comptes sur Youtube, Instagram et Linkedin.
Passez une excellente semaine et à lundi prochain !
JCK from Budapest 🇭🇺
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