Ma méthode pour monétiser vos connaissances
Dans la tête d'un Philopreneur #263
Bonjour à tous c’est JCK,
Je vous écris cette édition de l’aéroport de Budapest.
Je me rends dans le sud de la France dans le village de mon ami Eliott Meunier pour travailler sur un potentiel gros projet commun.
J’ai rencontré Eliott il y a 3 ans grâce à ses vidéos Youtube.
Puis nous sommes devenus amis car nous partageons des valeurs telles que l’amour de la connaissance et un désir d’explorer notre curiosité.
Et en parlant d’exploration, j’ai un autre ami, Ulysse Lubin (qu’Eliott connaît également) qui organise“le challenge de l’explorateur” cette semaine.
L’objectif ? Vous apprendre à incarner cette posture d’explorateur sur Linkedin.
Le challenge est 100% gratuit et aura lieu du 1er au 5 juillet avec :
5 conférences en ligne
Une communauté exclusive
Des ressources gratuites
À la fin, vous aurez de bonnes bases pour devenir créateur de contenu.
Si vous êtes intéressé par la création de contenu et que vous souhaitez explorer votre curiosité comme Ulysse, Eliott ou moi, inscrivez sans hésiter dès maintenant et rejoignez plus de 7 000 participants.
Ma méthode pour transformer vos connaissances en un business
Le concept entrepreneurial que je vais aborder aujourd’hui est le plus important que vous lirez cette année.
Peu importe que vous soyez :
Salarié
Étudiant
Freelance
Entrepreneur
Je vais vous expliquer comment monétiser en un service rentable n’importe quelles connaissances, compétences ou centres d’intérêt.
Le nom de ce concept ?
L’offre minimum viable.
C’est l’équivalent du “mvp” des startups à destination des activités de services, conseils, coaching, accompagnement etc.
Mais c’est surtout un outil que tout le monde peut s’approprier pour changer sa vie.
Il va résoudre plusieurs problèmes dont le plus important auxquels font face les salariés et les free-lances.
Sortir du paradigme linéaire et limitant du “temps contre argent”
Quand vous êtes salarié ou free-lance, vous donnez votre temps en échange d’une rémunération.
Certes, vous mettez à disposition un savoir ou une compétence mais ce qui est le plus valorisé c’est votre labeur ou autrement dit, le nombre d’heures de travail que quelqu’un vous loue.
Un salarié va avoir un salaire en échange de ces 35h par semaine.
Un freelance va le plus souvent se vendre à la journée, ce qu’on appelle le “TJM” (pour taux journalier moyen).
Le freelancing n’est pas vraiment de l’entrepreneuriat, c’est un statut de travailleur indépendant.
Dans les deux cas, vous êtes dans un paradigme linéaire et capé.
Si vous êtes un (jeune) entrepreneur, un freelance, un salarié ou un étudiant qui aspirent à bâtir un business au service de votre vie, de votre ambition et qui accompagne votre développement personnel, il y a bien mieux à faire.
L’offre minimum viable
Ce modèle est la voie la plus rapide, rentable et efficace pour se lancer en tant qu’entrepreneur.
Il permet d’essayer de monétiser une compétence, une connaissance/intérêt ou un accomplissement que vous avez réalisé et que d’autres souhaitent accomplir.
Et ce n’est pas aussi compliqué que beaucoup de néophytes de l’entrepreneuriat peuvent imaginer. Ou même des freelances/indépendants qui ne savent pas comment transformer leurs compétences en une offre simple, plus rentable dès maintenant et avec un potentiel de croissance plus fort.
Les caractéristiques d’une offre minimum viable sont :
Une compétence, connaissance, accomplissement
Une transformation proposée (passage d’une “situation A” problématique à une “situation B” désirée)
Une cible intéressée par votre transformation
Un chemin pour y parvenir qu’on peut appeler véhicule
Un pricing simple qui peut évoluer rapidement
Le but de ce type d’offre minimum viable est de rapidement tester, une hypothèse, une cible, un marché, une proposition de valeur, un véhicule de transformation.
Elle permet de rentrer dans le monde de l’entrepreneuriat en à peine quelques semaines.
Et de récolter de la data pour créer ensuite une offre plus sophistiquée que j’aime appeler “une offre signature”.
Mais elle peut aussi permettre à une personne salariée ou étudiante de tester l’entrepreneuriat ou d’ajouter un revenu complémentaire sans prendre de risque (et donc avant de quitter sa situation présente).
8 étapes pour créer votre offre minimum viable en 2-4 semaines
1/ Listez ce que vous pourriez valoriser et monétiser dans une offre
Prenez une feuille (ou ouvrez une note) et listez toutes les compétences, connaissances, centres d’intérêt et accomplissement que vous avez.
Les accomplissements sont sans doute la catégorie la plus importante.
Vous pouvez ensuite les croiser avec des compétences et connaissances.
Par exemple, j’ai écrit plus de 800 posts Linkedin et fait plus de 8M de vues en 2 ans sur la plateforme.
C’est un accomplissement qui peut se valoriser. (et que j’ai valorisé en avril dernier avec une offre minimum viable).
2/ Listez les personnes qui pourraient avoir besoin de vous
Maintenant, vous allez lister les profils qui pourraient être intéressés de travailler avec vous pour :
Réaliser ce que vous avez-vous même réalisé
Apprendre une compétence particulière
Apprendre un hobby / centre d’intérêt
3/ Définissez la transformation que vous pourriez leur proposer
Prenez la cible qui semble la plus prometteuse.
Elle est à la croisée de la personne que vous avez le plus envie d’aider, celle que vous pouvez aider (par votre réseau actuel et vos compétences) et qui a de l’argent à investir sur soi.
Puis réfléchissez à :
Ses problèmes les plus importants
Ses objectifs et ses rêves
Sa situation actuelle
Votre but est de prendre un problème important de cette cible.
De bien comprendre sa situation actuelle (en lien avec le problème) puis de l’amener vers une situation désirée.
Je vous mets quelques exemples de mes dernières offres qui illustrent bien cette transformation :
De CEO méconnu à leader d’opinion en 6 mois
D’un créateur irrégulier à un créateur avec un monopole personnel et capable de publier 5-7 fois par semaine avec un système simple en 6 semaines
D’un entrepreneur désaligné et peu rentable à un solopreneur aligné et avec un business à +100K€ en 12 semaines
4/ Créez un véhicule pour les aider à passer de A à B
Ma recommandation ici est de faire simple et minimaliste.
Proposez 4 à 6 appels, rdv ou session de travail.
Chaque session doit permettre d’atteindre un objectif qui permet de se rapprocher de la situation désirée.
Prenons l’exemple d’un coach en gestion de la connaissance (second cerveau).
Cela pourrait être :
Session 1 : Définition des objectifs et cas d’usage avec le second cerveau
Session 2 : Création de l’architecture et mise en place du système sur l’outil choisi
Session 3 : Utilisation du système selon les cas d’usages
Session 4 : Questions / Réponses et pistes de développement
Vous voyez cela est très simple à mettre en place.
Si vous offre est quelque chose que vous avez réalisé, vous devez être capable de déconstruire votre processus pour pouvoir l’enseigner étape par étape à quelqu’un d’autre.
Gardez en tête que tout ne sera pas parfait et que vous pourrez améliorer votre offre (et son contenu) dans le temps.
5/ Définissez un prix
Ne vous prenez pas la tête ici.
Commencez par vendre votre package de 4 sessions et votre transformation / promesse pour 500 ou 1 000 €.
Vous pouvez même prendre un ou deux clients gratuitement pour tester rapidement votre offre en échange de retours et de témoignages.
Le plus important c’est de se mettre à “vendre” puis de tester votre offre (aussi bien sur le marché que dans sa réalisation ensuite).
Puis d’augmenter vos prix ensuite pour pouvoir faire ensuite 5 000 à 10 000€ par mois avec seulement 2-4 clients par exemple.
6/ Faire une petite page de présentation de votre offre
Pas besoin de faire compliqué, une page Notion peut suffire (j’ai toutes mes offres sur Notion.
Sur la page, limitez-vous à 600-800 mots, elle doit se lire en 3-4 minutes max.
Mettez en avant :
La proposition de valeur (la transformation)
Les constats/désirs de votre cible
Le grand problème (soutenu par les sous-problèmes) de votre cible
Votre véhicule pour l’aider à résoudre ce problème en présentant juste l’offre via ses piliers qui représente en gros le focus de chaque rdv
Le résultat avec un “avant/après”
Un appel à l’action vers un rendez-vous (mettre un lien calendly par exemple)
7/ Acquérir ses premiers clients
Déjà un point “état d’esprit” pour cette étape.
Pour acquérir des clients, il faut être prêt à mettre de l’intensité et du volume.
Mais vous pouvez aussi être intelligent en proposant rapidement vos services à un prix réduit pour tester le marché et récolter de la data.
Ce serait trop complexe et long de développer une stratégie d’acquisition ici mais en quelques points :
Contacter votre réseau et demander leurs si quelqu’un dans leur entourage est partant pour échanger avec vous sur ce sujet/problème, le but est d’avoir des appels
Faites un maximum d’appels pour comprendre le problème de votre cible et affiner votre offre si besoin
Puis faites (en deux temps) des propositions d’accompagnement avec votre offre
Soyez prêt à commencer très bas en termes de prix pour augmenter rapidement ensuite
Commencez à créer du contenu sur UN réseau (certainement Linkedin) pour enclencher la “prospection sans effort'“
8/ Délivrer la valeur de votre offre à vos premiers clients puis augmentez les prix
Tous les deux clients, augmentez vos prix.
Récupérez des témoignages après chaque coaching pour augmenter la valeur perçue de votre offre.
Et itérez sur votre offre minimum viable pour créer petit à petit votre “offre signature”.
Les perspectives après une bonne offre minimum viable ?
Déjà bravo, c’est que vous avez réussi à vendre quelque chose qui n’était pas rattaché à votre temps mais à la valeur / transformation que vous apportez à un individu ou une entreprise.
Ce type d’offre peut se lancer/tester en quelques semaines.
Puis il vous faudra peut-être quelques mois (et disons 6-10 clients) pour avoir la maturité nécessaire pour passer à une autre étape (si vous le souhaitez) :
Votre offre peut se sophistiquer et devenir une offre signature qui pourra se packager différemment et se vendre encore bien plus cher
Vous pouvez créer une nouvelle offre minimum viable sur un autre centre d’intérêt ou compétence si la thématique de la première offre ne vous convient pas totalement
Vous pouvez transformer cette offre minimum viable en un petit produit digital (vous avez déjà la structure avec vos différents piliers/étapes)
Et surtout, vous serez maintenant un vrai entrepreneur.
Vous avez trouvé et résolu un problème important à une cible définie qui vous a payé pour cela.
Vous êtes capable de monétiser à la valeur plutôt qu’au temps passé.
Vous êtes en train de développer des compétences et des actifs qui vont vous suivre pendant des décennies (ventes, conception d’offre, création de contenu/audience, coaching etc)
Et en réalité, c’est ce qui a le plus de valeur et c’est maintenant que le jeu commence.
Cette voie de l’offre minimum viable est le plus bel outil pour quiconque veut s’émanciper du salariat ou du freelancing TJM.
Posez-moi vos questions en répondant à ce mail directement.
Et surtout, émancipez-vous avec votre offre minimum viable !
Passez une bonne semaine et RDV lundi prochain 16h30,
JCK from Budapest 🇭🇺
PS : Si l’édition vous a plu, laissez un ❤️ (en dessous) avant de partir, cela m’indique que vous avez apprécié ce type de contenu.
Bonjour JC, merci pour les réflexions et les idées sur ce media.
Sur le changement de paradigme "Vous êtes capable de monétiser à la valeur plutôt qu’au temps passé", comment s'abstenir de quantifier le temps à passer pour atteindre l'objectif de la prestation? Il y a nécessairement cette dimension temporelle, pour générer la valeur attendue par le client. Ou est ce à dire que la monetisation de la prestation dépend de la valeur générée pour chaque que client, évaluée en fin de prestation ? Est ce que cela implique une forme d'obligation de résultat, lequel résultat peut moduler la monétisation ?