Les 4 leviers de l'entrepreneur
Dans la tête d'un Philopreneur #248
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Temps de lecture estimé : 10 minutes
Bonjour à tous c’est JCK,
Aimeriez-vous être des explorateurs de la vie ?
Je viens de publier sur YouTube une nouvelle vidéo : "“Devenez un explorateur de la vie”.
Je vous y présente :
La vie de l’homme qui a arrêté d’explorer
Pourquoi redevenir des explorateurs
5 façons de devenir des explorateurs de la vie
Pour voir la vidéo (ou la mettre de côté puis revenir lire l’édition du jour) 👇
Et si ce n’est pas déjà fait, prenez 5 secondes pour vous abonner à ma chaîne Youtube (985 abonnés actuellement) → S’abonner à la chaîne de JCK
J’y publie une vidéo chaque dimanche à 18h.
Maintenant, place à l’essai de la semaine.
Aujourd’hui, je vous présente les 4 leviers de l’entrepreneur (ou plus précisemment ceux du dirigeant d’entreprise).
Vous allez y trouver :
Mon histoire personnelle de fondateur de startup
Le passage de fondateur artisan à CEO leader
Les 4 leviers du dirigeant d’entreprise pour scaler son business
3 exemples de dirigeants qui utilisent ces 4 leviers
Ma nouvelle offre de coaching CEO scaling disponible pour 4 d’entre vous
C’est parti mes amis Philopreneurs !
Flashback entrepreneurial
En 2015, j’ai lancé mon premier business.
L’idée était simple : vous permettre de vous faire livrer à domicile les meilleurs restaurants de votre ville.
L’entreprise s’appelait Fetch.
Lancée quelques temps avant l’arrivée de Deliveroo et Uber Eats en France, nous étions spécialisé sur les villes entre 100 000 et 200 000 habitants (il en existe une trentaines en France).
L’aventure commença à Nancy (d’où je suis originaire) et se développa dans 7 villes entre 2015 et 2018.
L’aventure Fetch en quelques chiffres :
5M€ de CA
+ de 30 salariés
+ 500 livreurs oranges
+ 400 restaurateurs partenaires
Pendant 4 ans, j’ai vécu une expérience accélérée du business et de la vie.
Je peux découper ces 4 années en 2 phases distinctes.
Pendant près de 2 ans, j’ai du tout faire tout seul (puis avec mon associé).
Quelques exemples :
J’ai démarché et signé les 60 premiers restaurants partenaires
J’ai créé la première version du site internet
J’ai livré les premières commandes à velo
J’ai géré l’acquisition des 1000 premiers client avec mon cerveau et quelques euros
J’ai recruté plus de 100 livreurs dans 2 villes
J’ai ouvert une deuxième ville sur nos fonds propres en moins de 2 mois
J’ai géré le service client midi et soir pendant plus d’un an avec mes associés
Pendant cette phase, j’avais la casquette d’entrepreneur et fondateur.
L’entreprise dépendant en grande partie de moi.
Il fallait construire un produit et trouver le product/market fit.
Le point culminant de cette phase que j’appelle celle du “fondateur artisan” fut lors de notre première levée de fonds.
Pendant 2 mois, je devais gérer à la fois les échanges avec les investisseurs, la gestion du business sur Nancy (notre première ville) et l’ouverture d’une deuxième ville (Metz).
Je travaillais 12 à 15h par jour. De 8h à 23h. Je tenais car mon entreprise était mon “bébé”.
Puis nous allons levé deux fois des fonds en moins de 8 mois.
C’est alors que nous sommes rentré dans une deuxième phase de l’entreprise.
Et mon rôle changea petit à petit.
Je suis passé de “fondateur artisan” qui était au four et au moulin H24 à un dirigeant d’entreprise (ou CEO dans le jargon startup).
Cependant, je ne l’ai pas compris de suite.
Même après avoir recruté une douzaine de personnes, je continuais à vouloir travailler de la même manière.
Mais surtout, je faisais une grosse erreur : celle de ne pas penser en levier.
Un levier c’est tout simplement quelque chose qui permet de démultiplier l’impact d’un effort fourni.
Plutôt que d’obtenir 1 pour un effort de 1. Le levier permet d’obtenir 10 pour le même effort produit.
De fondateur artisan à CEO leader
Tout a changé lorsque j’ai lu un article du blog de Y combinator qui distinguait le rôle du CEO en phase 1 et phase 2 d’une startup.
Il m’a fait prendre conscience que le rôle du CEO une fois le product/market fit atteint (phase 2) devait changer.
Durant la première phase, il fallait construire le produit.
Dans cette deuxième phase, mon rôle était de construire une entreprise.
L’entreprise devenait donc mon produit.
Pendant 2 ans, je suis devenu obsédé par l’amélioration de ce “produit” qu’était mon business.
J’ai testé et amélioré tout un tas de processus, systèmes, outils, frameworks pour scaler notre business.
Quelques exemples :
système de recrutement (de la recherche de talents à l’onboarding)
mise en place des OKR (outil de goal setting) pour aligner l’équipe sur les mêmes objectifs et les atteindre
design des “one on one meeting” et du “coaching interne” pour faire progresser les équipes
organisation de mes journées et de mon agenda personnel autour des tâches à fortes valeur ajoutée (stratégie, recrutement, amélioration des systèmes)
développement de ma marque personnelle via des articles Medium et des publications Linkedin (3-4 par semaine à l’époque).
Je ne l’avais pas conscientisé à cette époque, mais j’étais en train de construire des leviers pour scaler en tant que CEO et donc pour scaler mon entreprise.
Les 4 leviers du CEO pour scaler son business (et son impact personnel)
Naval Ravikant a démocratisé cette notion du levier.
Il existe les leviers du 20ème siècle que sont le capital et la main d’oeuvre.
Et les leviers de notre 21ème siècle avec le code et le média.
Les meilleurs solopreneurs se sont emparés avec brio des leviers du 21ème siècle pour construire des business d’une personne qui peuvent faire plus d’un million d’euro par an.
Mais, si vous êtes dirigeants d’entreprises ou CEO, vous devez vous aussi vous appuyer sur des leviers pour scaler votre business.
Voici les 4 leviers du CEO :
Pilier 1 : Organisation, productivité et mode de vie
Si vous ne maîtrisez pas votre temps et votre niveau d’énergie vous resterez un “joueur de ligue 1” incapable de scaler pour jouer la ligue des champions.
Une entreprise ne pourra jamais scaler plus vite et plus loin que son CEO.
Pour exploiter ce levier vous pouvez :
Construire votre semaine et journée idéale
Avoir une meilleure gestion de vos rendez-vous
Avoir des activités hors business pour récupérer votre énergie (sport, amis, temps libre)
Mieux utiliser l’intelligence artificielle pour vous assister
Et la liste est encore bien longue.
Si vous ne faites pas ce travail sur vous-même, vous continuerez à passer votre temps à travailler dans votre entreprise plutôt que sur votre entreprise.
Pilier 2 : Prise de décision et leadership
Un bon CEO leader doit être capable de prendre les meilleures décisions possibles en récoltant un maximum d’informations pertinentes en un minimum de temps.
C’est votre rôle principal en tant dirigeant. Prendre les décisions qui font avancer votre entreprise dans la bonne direction.
Vous devez devenir un “pro” de la prise de décisions.
Puis vous devez apprendre à communiquer de la bonne manière vos décisions (et votre vision) aux personnes concernées.
Vous devez apprendre à :
Utiliser des framework de prise de décision
Coacher vos équipes pour que la ressource humaine soit un vrai levier
Partager une vision claire en interne et externe
Définir vos rôles principaux et vous concentrez sur vos priorités
Pilier 3 : Systèmes et processus interne
Une bonne entreprise est un ensemble de systèmes.
Le recrutement est un système
Le “goal setting” est un système
La gestion de projets est un système
Le lancement de produit est un système
L’onboarding des nouveaux employés est un système.
Le rôle du CEO leader est de créer, implémenter et améliorer les systèmes fondamentaux de l’entreprise.
Pilier 4 : La marque personnelle
C’est le pilier qui peut sublimer les autres.
Un CEO leader qui devient un média va générer des opportunités pour son entreprise, attirer les meilleurs talents, ramener des clients et diffuser sa vision à une plus grande échelle.
De nos jours, les gens font plus confiance à un individu qu’à une marque.
Tout entreprise ou projet doit être incarné par son fondateur.
Prise de parole sur Linkedin
Ecriture d’article ou de tribune
Passage dans des podcasts pertinents
Présence dans les médias mainstreams
Création d’un média pour l’entreprise (blog, chaine Youtube)
Le média est le levier qui peut faire une énorme différence sur la capacité de votre entreprise à scaler (mais aussi à durer car le média est antifragile).
3 exemples de fondateurs qui sont devenu des CEO qui savent exploiter ces 4 leviers
Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist
Guillaume a construit une entreprise valorisée à 250M€ sans levée de fonds en moins de 5 ans.
Il est le parfait exemple du CEO qui a su passer de fondateur artisan à CEO leader:
Il s’est construit un mode de vie qui lui permet de vivre une partie de l’année à l’étranger et une autre à Paris.
Il a mis les systèmes en place qui permet à Lemlist d’être une entreprise “remote” qui continue à croître chaque trimestre.
Il développe une marque personnelle qui aide Lemlist à scaler et qui bénéficie à Guillaume dans sa vie personnelle et pour ses projets futurs.
Alexandre Dana, co-CEO de Livementor
Livementor est maintenant une entreprise qui a formé plus de 27 000 entrepreneurs et qui compte plus de 100 salariés.
J’ai connu Alexandre lorsqu’il avait moins de 20 collaborateurs.
Il travaillait énormément, n’avait pas de système en place et l’entreprise dépendait en grande partie de lui et de sa charge de travail.
Maintenant Alexandre a construit une véritable entreprise, a recruté une co-CEO et a construit un mode de vie qui lui permet de vivre hors de Paris et de s’adonner à d’autres passions et projets que son entreprise (sangles aériennes, podcasts etc).
Alexandre est aussi un CEO qui a su construire une marque forte ces dernières années.
Il incarne parfaitement les valeurs et la mission de son entreprise aux yeux de ses clients et du public.
Theo Lion CEO de Coudac
Theo Lion est la tête du groupe Coudac qui est composé de 5 agences aujourd’hui.
Mais Théo a commencé seul en 2019 : il était freelance en facebook ads.
En 4 ans, il a su construire une agence (Coudac) puis un groupe d’agences qui ne dépend plus que de lui.
Pour cela, il a dû travailler sur son organisation, prendre de bonnes décisions, apprendre à s’entourer des bonnes personnes et développer une marque personnelle qui aide son groupe.
Vous aussi, vous souhaitez scaler votre business (et votre job de CEO) ?
Ce qui va suivre va particuliérement intéressé ceux d’entre-vous qui sont CEO de startup ou d’agence.
Je lance un nouveau programme de coaching : CEO scaling.
CEO scaling est le fruit de :
4 années en tant que CEO de startup entre 2015 et 2018
5 années à coaché, mentoré et conseillé plus de 100 CEO et dirigeants depuis 2018
CEO scaling est un programme d’accompagnement sur 6 mois.
Mon but est de vous faire passer de “fondateur artisan” à “CEO leader”.
Comme ont su le faire Guillaume Moubeche, Alexandre Dana ou Théo Lion.
Pour cela, je vais vous aider à développer les 4 leviers du CEO :
votre organisation personnelle, productivité et mode de vie/travail
vos prises de décisions et votre leadership
vos systèmes et frameworks
votre marque personnelle
L’offre CEO scaling
L’offre comprend :
Une session kickoff pour adapter le programme à vos besoins et vos objectifs business
12 sessions de coaching ensemble d’une durée de 1h15 toutes les deux semaines (en visio)
Un accès à la “toolbox CEO scaling” composé d’outils d’aide à la décision, de frameworks, de ressources.
Un canal whatsapp pour échanger ensemble au quotidien en asynchrone
Un exemplaire dédicacé de mon livre “Vie intentionnelle”
Les modalités :
→ Prix : 10 000€ H.T.
→ Durée : 6 mois (13 sessions de travail ensemble)
Important :
Cette offre n’est accessible qu’aux abonnés de la newsletter
Je limite cette offre à 4 CEO (3 places restantes actuellement)
Je ne la propose que deux fois par an (janvier et août)
A qui est destinée cette offre CEO scaling ?
Cette offre vous concerne si :
Vous êtes CEO de startup ou d’agence
Vous avez déjà un produit/service qui est validé par le marché
Vous avez une équipe ou vous aller recruter bientôt
Vous avez fait plus de 500 000€ de CA en 2023
Vous souhaitez scaler votre business en 2024
Vous ressentez le désir de “vous scaler” pour y parvenir
Vous comprenez l’importance des 4 leviers que j’ai présenté plus haut
Vous avez envie de m’avoir comme partenaire de travail et de réflexion pendant 6 mois en 2024
Vous êtes prêt à investir de l’argent (10 000€) et du temps (2h30 par mois) sur vous et votre business
Si tel est le cas, discutons ensemble en février.
Envie d’en savoir plus ? Prenez rendez-vous et je répondrai à vos questions 👇
Si vous êtes concerné par cette offre, qu’elle vous intéresse et que vous souhaitez en savoir plus, j’ai ouvert des créneaux dans mon agenda pour qu’on en discute.
Pour rappel, je limite cette offre à 4 clients et elle n’est disponible que 2 fois par an.
Pour scaler vos 4 piliers du CEO ainsi que votre business en 2024 rendez-vous sur le lien ci-dessous pour prendre RDV :
C’est tout pour cette édition !
J’espère qu’elle vous aura été utile, que vous soyez ou non dans la cible de mon programme CEO scaling.
Avant de partir, vous pouvez cliquer sur le cœur juste sous le titre de cet e-mail pour m’indiquer si vous avez aimé cette édition ! (Ça me donne de la force pour vous écrire chaque lundi ❤️).
Passez une excellente semaine et à lundi prochain !
JCK from Budapest 🇭🇺